0次浏览 发布时间：2025-06-12 14:29:00
图为对接会现场。主办方供图。
宁波国际会展中心7号馆门口，车队排起长龙。刘碧凤被堵在车里，看着窗前朦胧的水幕，却难掩兴奋：“我是来‘临市面’的！”
作为宁波美扬供应链管理有限公司总经理，她说的“市面”，正是这场汇聚了近2000家外贸企业，202家国内外知名服务商的外贸综合资源对接会。
主办方为省商务厅、省交通运输厅、省海洋经济厅、省海港集团以及省机场集团5个“省”字头单位，对接内容横跨展览、采购、海运、空运、仓储、金融、法律七大板块。
在这里，她希望“一站式”对接到金融、法律、财税等服务商，而她的同事，此刻正在展厅里支起摊子，“定格”推销自家的供应链服务。
外贸人相信，下一步的商机或许就藏在这汇聚一堂的“暴走”与“定格”里。
畅通道，就是拓市场
一进会场，潮气裹着声浪扑面而来。
来自江苏巨鑫石油钢管有限公司的刘琴直奔物流板块。这位来自扬州企业的海外事业部经理，此行“跨省赶场”，只为一件事：找船！
“我们主营石油钢管，为桥梁码头、海上风电做配套。”刘琴说，近期，她频繁接洽海外项目，希望寻找专业的散货船运输资源，将钢管设备运至海外。得知对接会举办的消息，她第一时间报名参加。果然在“港通天下”的宁波找到不少具备条件的物流商，紧绷的肩膀终于松了下来。
收获？她咧嘴一笑：“值！”
采访中，记者发现，在不少外贸人慕名寻求商机的同时，参加本次对接会的服务商，也在不断延伸服务贸易的价值链，为上下游企业创造更多价值。
宁波国华国际货运代理有限公司总经理余丽丽，开展前五分钟就加了十几位外贸人的微信。
“客户等不及了！”余丽丽说，近期，外贸企业对国际物流的时效性要求越来越高。为满足这一需求，公司整合国外集装箱卡车车队，开辟公路运输等新物流渠道，比如从宁波15天公路直达莫斯科，比走铁路足足快5天——
面对外部风浪，畅通道，就是抢时间、拓市场，“应出尽出、应出快出”。
图为宁波舟山港。蒋晓东摄
资源包，就是加油包
政府设的“摊位”，摆的是实打实的资源包。
超20万个舱位、超2000个国内外优质展会展位——足够装满9艘全球最大集装箱船的货运舱位，铺满2个标准足球场的展位面积，被主办方打包“一站式”送到企业“家门口”。
“当前外贸面临的外部压力仍然较大，但‘千团万企拓市场争订单’，底气要足，动能要强！”省商务厅副厅长陈志成表示。这场对接会，规模比去年翻了一倍多，服务商从80家激增至202家。
现场，很多企业直言痛点：“受外部环境不确定影响，很多生产型、贸易型企业难做长远备货生产打算。”
破解困局，不妨着眼新域。
“沙特正掀起基建热潮。”汉诺威米兰展览（上海）有限公司副总经理李静捕捉到风向变化，力荐宁波制造掘金中东：宁波的智能制造、高端装备，和当地市场天然契合。企业不妨把目光放到这片“蓝海”，寻求把产品推向全球的商机。
“我们公司目前在沙特就有三大新项目，分别是与沙特工业及能源部联合主办的沙特工业展，与当地合作的酒店用品展，以及将暖通制冷等设备技术带到沙特的沙特建材展。”李静说，计划组织中国企业赴沙特参加行业的垂直类展会。
除此之外，还有银行、保险机构为企业量身定制个性化金融解决方案，各大采购商助力深化国际供应链合作，涉外律所提供覆盖外贸全流程的法律服务，全方位赋能外贸企业出海。
宁波银行的展台上，“出口极贷”的易拉宝被围得水泄不通。信用贷款、无需抵押、额度较高——对资金链紧绷的中小企业，这无异于雪中送炭。
便利化举措更显贴心：一类外贸客户可享“无感办理”，免除重复提交单据之烦。“省下的是时间，更是真金白银。”一位企业财务总监说。
补链条，就是争订单
“想做汽配又没有丰富供应链资源，怎么办？”
“汽配专业性强，没有专业团队，怎么办？”
“汽配长尾不敢多备货又怕断货，怎么办？”
“资金短缺，周转效率低，怎么办？”
“汽配多大件，海外配送成本高，怎么办？”
“超期库存滞压，怎么办？”……
场馆另一边，“中基汽通全球平台”项目前，一批汽配企业负责人听得入神。
去年3月，中基宁波集团整合全国汽配产业带资源，联动国内外产业链主体，推出“中基汽通全球平台”，以统采统销、统一出运配送及全链路数字化服务填平生产与贸易的鸿沟：整合碎片化订单、多仓布局降成本、专业分工解放卖家。
“小卖家单打独斗太难，抱团才能过冬。”负责人张卓颖一句话，道破产业链协同的深意。
去年该平台入选商务部国家级供应链平台（全国仅6家）。目前该平台已覆盖3万件汽配产品，正通过数据反哺产业链升级，持续增强全球供应链韧性，今年预计增长50%以上。
风雨同舟，更需勠力同心。
省市县三级将着力打造“服务最优、成本最低、效率最高”的营商环境，落实支持外经贸高质量发展相关政策，以一流工作的确定性来应对外部环境的不确定性。
临别时，刘琴拿着一沓资料走出展馆。这位扬州经理的“跨省赶场”，恰似一个隐喻：当政府将展位与舱位“一站式”送到“家门口”，当企业因一条航线、一个舱位而收获满满，这场始于宁波的“双向奔赴”，辐射的何止一城一域？
夜幕降临，会展中心的“暴走”与“定格”归于平静，在微信二维码的交换中，这个下午的无数个“遇见”汇聚成一句话：出海的路纵有万难，举灯的人多了，总能照亮前路。